越是命运多舛，他越要迎头而上。踏实、勤力，他总是能转危为机。面对商场上残酷的竞争，他另辟蹊径，杀出一片蓝海。他就是华南城商户李德龙。在中国制造业的困境中，他让自己的品牌走出国门，走向世界各地。

  李德龙，湖南益阳人。2000年，他的爱人不幸罹患绝症，虽然李德龙举债为爱人医治，但是爱人还是没有逃脱病魔的魔爪，离他而去。悲痛过后，李德龙抵押家产，还清向所有亲属和朋友借的债务，然后带着仅剩的1.5万元南下东莞到一家橡胶厂打工，负责站机台，每天工作十多个小时。然而，他就是在这种枯燥无味的“站”中慢慢地熟悉了行业。工厂工资低，要养活一双儿女谈何容易。半年后他选择创业，借钱在东莞租店面经营橡胶生意。

  创业之初，李德龙资金不足、市场信息不灵敏，公司总共就两人，在存亡边缘坚持了两年。在一次送货途中，他看到了华南城的招商宣传，华南城的定位和规模深深地吸引了他。在随后华南城首批招商中，连两万元押金都凑不齐的他向返租的业主以分期付款的形式租下了一间铺面。

  李德龙虽然是60年代生人，可是对网络和电子商务等新兴渠道的应用却很看重。他认为，企业的发展必须紧随互联网的发展，要抢占市场先机，就要利用好网络，21世纪不做电子商务等同于固步自封。

  创业之初的档口偏僻又小，上门客很少，他开始在阿里巴巴、百度搜索等网站发展网上贸易，华南城园区内也是铺天盖地的鑫银特的户外广告。经过半年的收支平衡期后，他的生意开始突飞猛进。

  华南城网的网络加实体线上线下的同步经营模式让李德龙的生意如虎添翼，无论是成品还是原材料都有其推广平台，益多商城B2C和华南城网的B2B平台帮助商家进行消费交易和原材料批发的推广，覆盖面广泛，影响力大。在华南城经营的八年，鑫银特从最初档口只有100多平米到面积超过600多平米，在深圳有多个事业部，华南城硅橡胶消费品旗舰店也即将运营。鑫银特已从当初的一棵小树长成了枝繁叶茂的大树，深深地扎根在华南城这片热土中。

  鑫银特现有品牌“硅家宝”主要专注于健康环保生活消费类的需求，使硅橡胶制品从以前的工业硅橡胶制品逐步发展到现在贴近健康生活的环保产品，主要使用在在六大领域——礼品、玩具、包装、健身、户外等。对此，李德龙已经在着手打造“硅家宝”网上商城，而且已经与淘宝、阿里等各大电子商务平台谈战略联盟，极力开拓硅橡胶消费品在电子商务市场的份额。

  不久前，李德龙走遍美国东西部各大城市考察市场，与沃尔玛和其他几家大型的国外连锁超市商谈战略加盟的事。在不久的将来，鑫银特旗下的“硅家宝”品牌的硅橡胶生活消费品就会带着Made in China的字样出现在美国沃尔玛等大型超市的货架上，出现在金发碧眼的美国儿童手中，或者高大的健身爱好者手拿脚治，硅家宝已经在涉足了高端产品线，参与国际竞争。

  目前，鑫银特集团发展了硅胶制品有限公司——负责工业橡胶，科技有限公司——负责网络，环保制品有限公司——负责高端环保生活消费品。所有的商品包装均请香港知名公司设计，在国际市场对中国产品质量不看好的情形下，鑫银特逆势拓展，六年前争取到了出口权，不断寻找合适的渠道、理想的合作伙伴、艰难的商业谈判，最终得以成功进入了美国硅橡胶环保消费品市场！

  在李总的规划中，走出国门的同时还要让“硅家宝”生活消费品在全国落地建立旗舰店品牌“艺品世家”，作为销售的实体店，将派遣公司员工作为旗舰店老板，进行实体的销售宣传!同时实体店的模式可以带动网上商城的宣传和销售，使得网上商城和旗舰店相辅相成共同赢利！

  正是看到电子商务在未来企业未来的发展中举足轻重的作用，李德龙对电子商务的重视丝毫不亚于对员工的重视。目前鑫银特硅胶产品已经在网络上投放了大量广告；同时他公司建设的“硅家宝”网上商城也将于2013年初上线。作为一个硅橡胶制品的专业网上平台，将从划分满足大众对高端的硅橡胶产品的追求，轻轻松松实现网上购买。

  与此同时，作为对家乡的情感回报与回馈，李德龙还筹备着在家乡建立一个只做与硅橡胶相关的工业园项目。该工业园将集硅橡胶创新研发、生产设计，网络与销售于一体，使其成为鑫银特旗下上万种硅橡胶产品不断产出的根据地。

  目前，无论是工业园的建设还是网上商城的组建，都已初具规模。李德龙最大的梦想是只要有硅橡胶产品所渗透的行业，都希望有他科自己的产品。

  一个企业只有留住人才，才会有众人拾柴火焰高的结果，企业才会像有柴的火堆一样越烧越旺，企业能否留得住员工这也是对一个企业管理上的水准的考验。然而，李总却这样说，“我从来不担心员工流失，鑫银特的员工自主却不散漫，因为所有员工都自觉遵守公司的章程和企业文化，不需要监督。”是什么使其对于员工管理这么信心百倍呢?他认为，留住员工有三点：一要树立具有凝聚力的企业文化，为员工做指引，激发员工积极主动有创造性发挥自己的才能，创造价值的同时对企业有一种归属感，从而赢得更好的发展空间；二是公司本身要有广阔的发展空间和成长环境。员工到了公司，他最怕的是员工不愿意学，只要对方愿意学，他都全力支持和资助。员工想学会计，想学网络在线营销，只要开口，他都免费资助去学习。希望对方在公司有更好的发展，实现双赢；三是要营造富有亲和力的企业层级关系。“我从不过问员工的业绩，我比较关心的是员工在这里工作快不快乐，家庭幸福不幸福”李总这样说，“我的企业像家一样其乐融融，公司每个月组织看一次电影、一次唱歌、一次吃饭，员工就像我的亲人，我与他们一同吃饭，一起游玩，一起运动，员工对我从来就没畏惧或是对我奉承的表现。”

  对于合作伙伴，李总觉得诚信是公司发展的基石，是与客户相处最重要的原则，在当下生意场，总是充斥着吃饭喝酒拿回扣等潜规则，他断然否认这种谈生意的方法，诚信是他坚持的原则，一是保证质量，不拖欠一分钱；二是及时处理问题，不让客户有半点损失。久而久之，会赢得合作伙伴的充分信任，使得合作关系非常稳定！

  “我希望我的员工都能在我的带领下拥有一片天地，有个美好的未来，以后我的旗舰店都会是员工的，我放心让员工去做。所以很少有员工流失，一个女孩子一直在我这做了很多年，现在买房买车，结婚生子了还在我这儿做，我自己感到很欣慰，说明我是一个能留住员工的老板!员工对我是‘投之以桃，报之以李’，我现在也觉得一个企业的发展也能用一句话概括的，‘得人心者得天下’!”李总感慨地总结了10年来的管理经验。为逐步提升自我，他还报读了北大研究院所开设的总裁班学习，使自己的思想不断有源头活水来。