“黄帝铸鼎，春秋锻剑，汉造驽机，唐制铜铳”，缝制设备五金生产行业在我国历史上可谓是源远流长，对改变我国历史发展进程，有着举足轻重的作用。近几十年来，随时代的发展，机械等工业化的进步，五金的细致划分领域也慢慢变得多，需求缺口也慢慢变得大。

  在东莞虎门高铁站1公里处，有这样一家专注做缝制设备的五金工厂，开业至今生意一直红红火火，车间工人分早中晚三班倒，忙活着厂子里的订单，而五金工厂的老板肖先生（化名）更是每天早上7点就开始在厂房之间巡视，亲自监督订单的顺利完成和正常发货，确保工厂日常运营。

  从无到有，从一家五金工厂到现如今的两家，肖先生一路走来并不是特别容易。在他看来，做生意不仅要有胆量、瞅准商机，还要牢牢抓住每一次机会。

  每一个选择的背后，都是社会阅历、知识等递加的总和，每一个选择都可能走向人生的下一个分叉口，而对于肖先生来说，当初要做缝制设备的决定，成了他人生路上转折点。

  初步踏入社会，肖先生在一家五金店打工负责五金产品的发货、运送等一系类的琐事，作为湖南人，“敢为天下先”是他们骨子里存在的“基因”，特别是随着对这个行业门门道道了解程度的日益加深，以及客户资源的不断累积，肖先生慢慢有了自己单干的想法。

  转眼进入2009年，“双十一”成为电商消费节的代名词，甚至对非网购人群、线下商城也产生了一定影响力。随着居民生活水平的提高，消费能力的提升，服装行业的发展也是空前绝后，特别是对时尚有追求的人，买买买的趋势已经势不可挡，也带动了制造业的发展，五金店的生意也慢慢变得好。

  看到“互联网+”时代背景下的服装产业里蕴藏着巨大商机，如何寻找合适的切入口，搭上时代的快车，做个小生意，当个小老板，成为肖先生日思夜想的问题。

  说干就干。在前期考察市场时他发现，五金店面里的五金配件很难一应俱全，如果自己做生意，不能盲目做大，专注于某一细致划分领域似乎更有发展前途；更何况，经过发展多年，东莞已建立一套较为完整服装制造产业，这也代表着作为最底层——制造设备这一块，其对五金配件的需求也将会慢慢的大。

  其实，肖先生也不是没想过直接做服装加工销售，“我平常的穿衣风格都是以舒适、简洁为主，而且我都这个岁数了，对网红款式、流行颜色实在是分不太清楚，所以虽然这其中利润空间可能比较大，但想了想觉得还是算了。”

  深思熟虑后，考虑到一方面，不会需要太多启动资金，另一方面，产业链下游需求较大，肖先生终究是决定了要做缝制设备制造和部分缝制器械前处理这块生意。

  创业之初，肖先生采取“农村包围城市”的策略，先从小作坊模式做起，积攒一定的客户资源之后，再慢慢扩展。经过一番紧锣密鼓的准备，2010年肖先生的第一家五金工厂就这样运作起来，并在发展的过程中不断的扩张厂房规模， 增加员工数量。现在已经和20多家企业形成长久的合作关系。

  近年来，网红同款、明星同款、带货女王，这些名词的出现，无疑彰显着服装行业的发展。因此，缝制设备产业与服装行业正向变动，肖先生工厂规模已经不能够满足订单的需求。

  在一条完整的产业链上，任何的风吹草动都会造成蝴蝶效应，引起行业的大变动。考虑到五金工厂的发展已经积累了大量的稳定客户和资金，具备能够扩张的“资本”，于是，肖先生决定再度扩张规模。

  原有的厂房不可以进行扩张改建了。于是，2016年下半年，肖先生的第二家工厂就选在离第一家工厂不到100米的地方，在将近一年的建设和装修之后，新厂房正式启用的日子慢慢的接近。每每想到这里，肖先生走路的步伐都变得轻快了些。

  随着新厂启用，问题也接踵而来：厂房建设、设备购买、员工工资的发放......每一样，不能离开钱，况且，很多老客户都是采用先发货后付款的模式，有时候还会遇到回款延迟的问题，如果以月度为预算周期，这笔不小周转资金可让肖先生犯了难。

  几经思索，肖先生还是决定通过一些贷款，来给自己新厂房发展保驾护航。“做生意，很少能有像国民大品牌‘老干妈’那样有钱，不需要融资贷款。我之前也通过银行、金融机构贷过款。”肖先生如是说，“我有资金需求的时候就各方比较了一下，当时机构刚好把我推荐给了友金普惠。我就试着了解了一下。”

  在工作人员的讲解和指导下，肖先生提交了40万、为期3年（36期）的借款申请，大概过了2天左右，一笔38.9万的资金就打到了他的账户上。

  回想到那时选择友金普惠申请贷款，肖先生表示其实自己也做过“货比三家”的小算盘，“相比之下，友金普惠的贷款金额比银行相对较多，和其他的借款渠道相比利息相对较少，多维度考虑下，才选择了友金普惠。”贷到款的肖先生，眉眼掩不住的得意和高兴。

  作为制造之都，东莞的生产制造公司数以十万计，五金配件每年的需求规模都是上百亿元。肖先生每天早出晚归，虽然劳累，想到未来公司的发展，满身的疲惫就立马烟消云散了，心里比吃了蜜还要甜。

  经过友金普惠的帮助，五金厂的产量如今已经翻番，年流水多的时候接近两百万。谈到这里，一抹掩不住的笑意就爬上了肖先生的脸颊，“还是要多多感谢友金普惠给我贷了这么多钱，现在已经还了7期了，友金普惠看我还款状况较好，后期再次贷款的时候，利息也降低了。对我帮助很大，以后还会和友金普惠合作的。”

  事实上，肖先生就是小微企业贷款的一个缩影。在东莞这样的地方，还存在着很多像肖先生这样有贷款需求但在传统金融体系无法被满足的小微企业主或个人，面对这些真实存在的金融需求，友金普惠东莞分公司的工作人员每天都在关注着，争取能在第一时间与之联络上。

  近年来小微企业融资问题也一直是社会关注的焦点：一方面，小微企业作为国民经济的基本细胞，慢慢的变成了促进国民经济发展的重要力量；另一方面，在融资服务方面，小微企业又面临着一定的困难。融资难题长期没办法得到解决。

  与此同时，相对于大中型企业，小微企业公司治理结构不够完善、财务管理不够规范，抗风险能力也比较弱，小微企业贷款不良率比中大规模的公司高，金融机构获得的收益较难完全覆盖风险，这是造成小微融资难背后的根本原因。

  “在当前的宏观经济环境下，特别需要去做的事情，就是去找到好的地方，去跟那些最能够吃苦耐劳，能够踏踏实实创造价值的那一群人合作。”友金普惠总裁李昌国指出。正因如此，在对民间金融需求来做撮合的同时，今年8月，友金普惠还与中税咨询集团共同打造面向小微企业和个体工商户的“融资+融智”平台，解决小微企业在融资和经营管理过程中遇到的困难，推动小微企业健康成长。

  “做生意不仅要有胆量、瞅准商机，还要牢牢抓住每一次机会。”这句话，肖先生重复了很多遍。虎门高铁站和1公里之外的肖先生的五金厂房一样喧闹，只不过高铁站人声鼎沸，厂房机器轰隆，嘈杂的声音有时候也显得几分悦耳。

  《看得见的普惠》是互金通讯社近期重磅推出的一档资产端故事系列报道专题，每期聚焦一家新金融机构的资产端真实故事，洞察小微企业、个体工商户、蓝领、灰领、农民等人群的融资现状，进一步探索新金融机构怎么样才能解决他们的金融需求，见证新金融推动普惠金融的力量，“看得见，更安心”，期待更多踏实做事的普惠金融践行者参与。

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