问：曾经是做技能的，前一段时间才转业务员，主要是拉广 告的，公司做一些灯饰，电子显屏。客户主要是从满大街的店的旧，破招 牌下手找意向客户，让他们重新做招牌。跑了很多家，可是都没有效果。现在找不到发力方向，怎么做？

  这是之前给人答疑所问到的其间一问，我觉得也是大多数从事这类职业，或者说以相似方法找客户的出售都会存在的问题，看着总是在跑客户，却没见开单。原因是在哪？

  我：看着是挺尽力的，但所谓方向不对，尽力白搭，跑了这么多没有效果就应该反思傍边存在的问题。跑客户禁绝备好就出门，能吸引到人买你的账吗？以下是给出的几点主张：

  先市调公司成交量最旺的三个职业客户，以这个三个职业展开去查找客户，公司成交成功事例多，说服务力强。

  2.招牌是什么？一个公司的招牌表现一个公司的门面形象，一个好的形象能带来什么？能起到什么效果，市调有关于招牌，门，这类的标志，结合产品举事例。记住：不要自己惹是生非，也不要上来就评判他本来产品是怎么怎么，得结合这个客户的特性去做剖析。

  3.现已成交要经常访问，了解客户换了招牌后，生意是否变好了，收集到一手数据，关于未成交的潜在集体来说，这个数据能起到的引导效果。由于现在的门店生意也不好做，人凭什么要额定掏一笔钱去更新招牌？

  4.假如天天跑客户，扫街，那么扫完几十家门店后，总有几家是你们初度谈天去又聊得相对好的，把这几家选择出来，要点维系这几家，把客情联系做透了，客户才会信赖你。

  5.碰头聊什么？你收集相关门店发财故事，了解这三个职业的生意经，谈天不就有话题了？你供给客户所需，他就乐意跟你谈天。